心理定價策略主要有哪幾種
心理定價策略有6種，分別是尾數定價策略、整數定價策略、聲望定價策略、招徠定價策略、分檔定價策略以及習慣定價策略。
心理定價策略是指企業定價時，利用顧客心理有意識地將產品價格定高些或低些，以擴大銷售。心理定價策略主要包括聲望定價、尾數定價和招徠定價。
什么是習慣定價策略？
習慣定價策略是指習慣價格就是在長期的市場交換中某些商品已經形成了消費者所適應的價格。這種定價策略適合日常消費且大量消費的商品。由于消費者對這類商品價格變動較為敏感，所以企業對這些商品定價時要充分考慮消費者的習慣傾向，采用“習慣成自然”的定價策略。對消費者已經習慣了的價格，不宜輕易變動。降低價格會使消費者懷疑產品質量是否有問題。提高價格會使消費者產生不滿情緒，導致購買的轉移。在不得不需要提價時，應采取改換包裝或品牌等措施，減少抵觸心理，并引導消費者逐步形成新的習慣價格。
什么是招徠定價策略？
招徠定價策略就是利用消費者對低價商品的興趣,將少數幾種商品的價格降到市價以下、甚至低于成本，以招徠顧客,增加對其他商品的連帶性購買，以達到擴大銷售的目的。采用招徠定價策略應注意：用來招徠顧客的“特價品”必須是大多數家庭都需要的，而且市場價格為大多數顧客熟悉，這樣才能使消費者知道這種商品價格確實低于一般市價，從而招徠到更多的顧客。
采用招徠定價策略要注意什么？
采用招徠定價策略要注意三個方面：
1、是特廉價格商品的確定。這種商品既要對顧客有一定的吸引力，又不能價值過高以致大量低價銷售會給企業造成較大的損失;
2、是數量要充足，保證供應，否則沒有購買到特價產品的顧客會有一種被愚弄的感覺，會嚴重損害企業形象;
3、是引起顧客注意是增加銷售額的前提。當消費者因特價等因素前來的時候，一定要注意采取措施使顧客的注意力發生分散。
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