目標市場指具有相同需求或特征的,公司決定為之服務的購買者群體。選擇進入的目標市場對企業未來發展也有所影響。
目標市場是什么?
目標市場指具有相同需求或特征的,公司決定為之服務的購買者群體。選擇進入的目標市場對企業未來發展也有所影響。
目標市場的選擇
目標市場的選擇即關于企業為哪個或哪幾個細分市場服務的決定。
1、確定目標市場,即在市場細分基礎上,企業根據自身優勢,從細分市場中選擇一個或若干子市場作為目標市場,并針對目標市場的特點開展營銷活動,在滿足顧客需求的同時,實現企業的經營目標;
2、市場定位,企業從各方面為產品創造特定的市場形象,與競爭對手的產品呈現出不一樣的特色,以獲得目標顧客的選擇與喜愛。
目標市場的五種模式
1、市場集中化:企業選擇一個細分市場,集中力量為其服務。小企業一般專門填補市場某一部分。集中營銷可使企業了解該細分市場的需求特點,選擇適合的產品、價格、渠道及促銷策略,從而獲得較好的市場地位和良好聲譽,但也隱含了較大的經營風險;
2、產品專門化:企業集中生產一種產品,并向所有顧客銷售該產品,企業為不同顧客提供不同種類的高檔服裝產品和服務,不生產消費者需要的其他檔次的服裝。企業在高檔服裝產品方面有較高的聲譽,但如果出現其它品牌的替代品或消費者偏好的轉移,企業將面臨巨大的威脅;
3、市場專門化:企業專門服務于某一特定顧客群,滿足他們的需求,即企業專門為該顧客群體服務,可以建立良好的聲譽,如果該顧客群的需求量和特點發生變化,企業則要承擔較大風險;
4、完全市場覆蓋:企業用各式產品滿足各種顧客群體的需求,以所有的細分市場作為目標市場,一般實力強大的大型企業才采用這種策略;
5、有選擇的專門化:企業選擇幾個細分市場,每一個市場對企業的目標和資源利用都有一定的吸引力。但各細分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯系。這種策略能分散企業經營風險,即使其中某個細分市場失去了吸引力,企業還能在其他細分市場盈利。
影響目標市場策略選擇的因素有哪些?
影響目標市場策略的選擇包括競爭者戰略、公司資源、產品特征、生命周期階段與市場特征。
目標市場的營銷策略
1、差異性市場營銷策略:將整體市場劃分為若干細分市場,針對每一個細分市場制定獨立的營銷方案,針對性較強,可以更好地滿足消費者需求,從而促進產品銷售;
2、無差異市場營銷策略:企業將產品的整個市場視為一個目標市場,用單一的營銷策略開拓市場,即用一種產品和一套營銷方法吸引盡可能多的購買者;
3、集中性市場營銷策略,實行差異性營銷策略和無差異營銷策略,企業都是以整體市場作為營銷的目標,試圖滿足所有消費者在某方面的需要,集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場,實行專業化的生產和銷售。
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